Cómo poner precio al maquillaje que revendes
Actualizado: julio 2026 · The Makeup Mayoreo CDMX
El error que más dinero cuesta al empezar es poner el precio a ojo, copiando lo que vio en otro lado. Se hace en tres pasos, y el primero es el que casi todas se saltan.
Paso 1: tu costo REAL por pieza
No es lo que pagaste por el lote entre el número de piezas. Es eso más el envío, más lo que te cueste llevar el producto a la clienta.
Ejemplo con números reales: lote de 10 piezas a $1,200 más $150 de envío son $1,350. Entre 10 piezas, tu costo real es $135 por pieza, no $120. Si además le mandas la pieza por paquetería a tu clienta, súmale eso.
Paso 2: multiplica, no sumes
Poner precio sumando pesos ("le gano $30") no protege tu negocio. Multiplica: de 1.8 a 2.5 veces tu costo real es el rango sano en maquillaje de marca.
| Tu costo real | ×1.8 (rápido) | ×2.2 (equilibrio) | ×2.5 (paciencia) |
|---|---|---|---|
| $100 | $180 | $220 | $250 |
| $120 | $216 | $264 | $300 |
| $135 | $243 | $297 | $338 |
| $150 | $270 | $330 | $375 |
Multiplicar por menos de 1.8 casi nunca funciona: entre comisiones, envíos, piezas que tardan y alguna que se maltrata, ese margen desaparece.
Paso 3: ajusta por canal
El mismo producto no se vende al mismo precio en todos lados. Si vas a estar en Mercado Libre, calcula tu precio ahí primero — es el canal que más se queda — y usa ese precio como tu precio de lista. En WhatsApp o Marketplace, donde no hay comisión, ese mismo precio te deja más.
Cuánto cobra la gente en la práctica
Una pieza de marca original como e.l.f, NYX, Maybelline o L'Oréal se vende en tienda entre $180 y $320 según el producto. Los labiales y las sombras se mueven más rápido; las bases se venden más caro pero tardan más porque la clienta quiere su tono exacto.
Tres reglas que te van a ahorrar dinero
- No bajes el precio la primera semana: dale al menos 30 días antes de mover nada.
- Ofrece paquetes en vez de descuentos. Dos piezas por $450 se ve mejor que $225 cada una, y te vende el doble.
- Guarda 2 o 3 piezas de las que más gustan para tus clientas frecuentes. Que nunca te encuentren sin lo que buscan.